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　　●本報記者 曾秋玲/文 吳騰江/圖

　　伍東明：梅縣德源鋼結構工程有限公司董事長。1966年出生。梅縣區石扇鎮紅南村人。先后在梅雁集團和寶麗華集團任職，曾擔任“梅雁集團”轄下的梅縣嘉安豪華卷閘門廠、梅縣德源鋼結構安裝廠廠長。

　　“平遠文體中心、廣東超華科技股份生產車間、廣東威華股份生產車間、江西龍橙果業生產基地、福建泓榮不銹鋼生產車間、蕉嶺洋臣木制品生產基地、大埔中華廣場跨路橋、平遠五指石科技生產車間等……”走進位于梅縣扶大高新區的“德源鋼構”綜合樓大門，首層大堂立面的熒屏正翻播著“德源鋼構”的《生產在線》與一項項大型工程代表作品。

　　通過規范安全防護，我們來到德源鋼構生產加工車間。在這5000多平方米的鋼結構車間內，展現眼前的是兩條國內較為先進的鋼結構加工生產設備線，材料（鋼板）經自動切割、成型、自動焊接、鉚裝焊接、矯正、檢驗、清渣、噴砂除銹、涂裝等一道道生產工藝檢驗轉入成品堆場。帶我們參觀完畢，伍東明侃侃而談：“鋼結構是一種綠色建筑，其特點主要是空間大、工期短、抗震、環保……”

　　脫離蔭庇，而今邁步從頭越

　　伍東明結緣鋼結構，源于他早前在梅雁集團的任職。2003年，梅雁集團麾下成立了一個合伙制企業“德源鋼構”， 伍東明擔任總經理。

　　“那時，許多人還不知道‘鋼結構’為何物，整個梅州的鋼結構建筑市場尚未真正形成。”伍東明介紹說，成立之初的“德源鋼構”，其實還屬“小作坊”；全員30多人，只有1名工程師、1名預結算人員；主要承建“梅雁”內部的鋼結構建筑工程，如廣西柳州紅花水電有限公司廠房、梅雁螺旋藻養殖大棚等等；但它卻是梅州唯一擁有施工資質（三級）的鋼結構專業公司，年產值一二千萬元，在其時的本市業界也算是“龍頭老大”了。

　　2005年盛夏，“德源鋼構”改制，成為伍東明個人的全資民營企業。“當時，心里還是有點惶惑的。”伍東明說，“最終讓我下定決心的是楊欽歡董事長的一句話。他說：大家都希望有大樹可以依靠，其實，大樹下面的草木，要么會被樹陰‘陰死’，要么會被太陽‘曬死’。他支持、鼓勵我走出去闖！”

　　伍東明和“德源鋼構”離開了“梅雁”，開啟了闖市場謀生存求發展的新征程。

　　嶄露頭角，建功“省樣板工程”

　　活難拿，錢難拿，人難管……幸而憑借當初在“梅雁”多年歷練形成的經驗和實力，加上干事創業所催生的自立自強銳意進取的勁頭，伍東明的“德源鋼構”穩步發展。

　　2009年，“德源鋼構”分包承建平遠體育館（平遠縣文體中心主館）的鋼結構工程。“平遠縣體育館是我市第一個鋼桁架結構體育館，68米大跨度噢！我們也是第一次承建這樣的工程。業主平遠縣政府要求必須達到省樣板工程標準。”伍東明意識到，這是“德源鋼構” 檢驗自己、證明自己、樹立品牌的一個重大發展機遇。他暗下決心：全心、全力，只許成功、不許失敗！

　　伍東明輾轉找到廣東業界“大哥” ——總部設在東莞的廣東啟光集團有限公司，拿著圖紙到“啟光”咨詢、學習相關鋼構件的加工、安裝技術，在實際的加工、安裝過程中遇到疑難也請求“啟光”協助解決……現場安裝的時候，伍東明吃住在工地。他頭戴安全帽，脖子上掛著條毛巾，人曬得黝黑，日夜加班，親自指揮。大伙兒笑稱他“陳永貴”。

　　最終，平遠縣文體中心主體工程獲評省樣板工程。伍東明和“德源鋼構”功不可沒。

　　搭建平臺，借力發展開新局

　　與“啟光”的合作，使伍東明看到了差距、短板，也看到了希望和機會。2010年，伍東明投資“啟光”成為一名董事，“德源鋼構”也有了另一塊牌子“福建省億鑫建設（梅州）有限公司”。

　　“啟光”是具有國家建筑總承包一級及鋼結構等7個專業承包一級資質的多元化集團公司，旗下擁有5個鋼結構材料生產、制作、加工基地共15家子公司，鋼結構產品及工程業務遍布全國，并打入歐美和亞洲、非洲等國際市場，年產值近20億元。大企業，大平臺，“德源鋼構”分享其資源，學習其加工、安裝技術，借鑒其經營管理理念。如建立人員培訓機制：新招來的工人，先經“德源鋼構”內訓半個月，通過考核后進入一線生產；一線生產人員分期分批送到“啟光”總部公司，學習先進的車間加工制作技術和施工現場安裝經驗；關鍵崗位人員如班組長，則輸送到總部進行培訓、考核；伍東明自己參加“啟光”總部會議，參與集團組織的到國內外學習考察等活動。

　　2011年，伍東明投資約5500萬元，將“德源鋼構”從梅縣程江鎮車上村搬到扶大園區，廠區由原來的2000平方米擴大至21畝。近年來，“德源鋼構”承建梅州及江西、福建的鋼結構廠房、倉庫、人行天橋、觀光塔等，曾獲評“廣東省誠信示范企業”、“廣東省納稅信用等級評定A級納稅人”等等。

　　用情用心，再接再厲謀新篇

　　創業是一個不斷自我超越的過程。而要實現自我的超越，伍東明認為，“個人因素僅占20%，‘貴人’因素約占80%。‘貴人’就是一切給予支持、幫助的人”。

　　因此，伍東明強調“做人用于情，做事用于心”。他說：老板要做到關心員工甚于關心自己，對員工要“多表揚多鼓勵多贊美，少批評少指責少抱怨”。他堅持每天到車間與員工會面了解生產、生活情況，每月合理安排施工現場的巡查總結，傳授“怕吃苦的人吃一輩子苦，不怕吃苦的人只吃一陣子苦”的理念，讓員工感受到老板的關愛，得到老板的鼓勵。

　　目前，伍東明正在籌備搬廠，力爭明年底將“德源鋼構”整體搬遷至梅縣白渡工業園，進行升級改造擴產，同時計劃推進構件加工出口進軍資本市場，向多元化發展。

　　教授點評

　　奏好三部曲 鑄就成功路

　　有許多創業失敗的例子，原因大多是創業前積累不夠，倉促上陣。伍東明創業之所以成功，首先是因為經歷了高管的歷練，積累了基礎能量。這是創業的序曲：預演。

　　創業第二部曲：單干。伍東明有預演的底氣和能量，有膽識能拼搏肯吃苦，單干很成功。

　　創業第三部曲：聯盟。聯盟可以采取合資、參股、契約等形式降低經營成本和市場風險，減少競爭對手，拓寬市場，甚至可以在市場上形成壟斷勢力。著名管理大師大前健一認為：“在今天的世界上，沒有任何公司可以靠單干保持競爭優勢。”公司經營已進入了聯盟時代，只有通過聯盟公司才能獲得全球市場的資源。尤其是創業成長期的企業，市場風險大，應抓住時機形成聯盟公司，實現共擔風險，共享資源，實現規模經濟，從而進入新市場。要實現這個飛躍，最佳的辦法是借船出海，爭取與國際化大企業集團聯盟，提升技術和管理的規范化水平，形成規模化跨越式發展。演奏第三部曲時，伍東明看到了自己企業的不足與金融危機后國家經濟結構調整的大勢，沒有寧做雞頭小富即安的狹隘思想，而是甘做鳳尾順勢而為把企業做大做強。

　　理論和實踐證明，這是一種成功率最高的創業三部曲。經過了否定之否定，伍東明未來會有更大的快速發展，今天和明天的創業者也應藉此啟發，走出屬于自己的穩健創業之路。